L’établissement MAGARINOS devient distributeur exclusif de la marque KÄSSBOHRER pour la France.

Le Garage MAGARINOS, spécialisé dans les poids lourds MAN dans le Sud de la France depuis 30 ans, enrichit sa gamme de véhicules industriels en devenant le distributeur exclusif de la marque KÄSSBOHRER en France. Frédéric Villers, responsable commercial de l’établissement MAGARINOS nous dévoile les coulisses de cette nouvelle coopération.

Europe-Camions.com : Pourriez-vous nous présenter la société MAGARINOS en quelques mots svp ?

Frédéric Villers :Créée en 1981 à Onet-le-Château par Séraphin MAGARINOS, le garage MAGARINOS est le plus ancien concessionnaire MAN de France. En 2006 les deux frères, David et Miguel MAGARINOS, ont repris la société familiale et ont poursuivi le développement dans le Sud de la France en ouvrant un 2^e garage à Vendres, puis un 3^e à Aurillac. Aujourd’hui, nous sommes 39 salariés et réalisons un chiffre d’affaires de 12 millions d’euros.

Europe-Camions.com : Comment avez-vous décidé de vous lancer sur le marché de semi-remorques ?

Frédéric Villers : Nous avons constaté qu’une grande partie de nos clients souhaitait renouveler leur parc de semi-remorques, mais ne trouvait pas suffisamment d’offres de qualité à un prix compétitif sur le marché français. Nous avons donc décidé de répondre à cette demande en développant notre activité sur le segment des semi-remorques.

Europe-Camions.com : Pourquoi avez-vous choisi KÄSSBOHRER ?

Frédéric Villers : KÄSSBOHRER est une marque allemande reconnue, qui propose des produits de qualité depuis plus de 120 ans et dans plus de 50 pays. Un des grands avantages de cette marque est qu’elle propose une large gamme de semi-remorques rideaux, porte engins, plateau, citerne etc. Notre choix a également été motivé par la qualité des composantes et les garanties proposées (jusqu’à 10 ans sur la plupart des gammes).

Europe-Camions.com : Depuis quand avez-vous commencé la distribution des semi-remorques KÄSSBOHRER ?Quelles évolutions au niveau de l’organisation interne avez-vous opérées pour accueillir cette nouvelle activité ?

Frédéric Villers : Le partenariat a été signé en septembre 2014, nous l’avons d’ailleurs inauguré au salon IAA de Hanovre. Une équipe de 4 mécaniciens a été formée par la marque en Allemagne afin d’assurer l’assemblage de semi-remorques rideaux dans notre atelier de Vendres. Les autres gammes seront livrées montées et prêtes à la commercialisation.Une extension de bâtiment est également en cours pour la création d’un espace dédié.

Europe-Camions.com : Quelles actions mettez-vous en place pour développer vos ventes de semi-remorques ?

Frédéric Villers : Actuellement, nous travaillons sur l’extension de notre réseau de partenaires revendeurs et avons pour objectif de couvrir toute la France dès janvier 2015. Les actions commerciales et promotionnelles sont d’ores et déjà en cours pour promouvoir nos nouveaux produits. Nous attendons avec impatience le lancement de notre nouveau site web pour relier ces offres. Enfin, nous participerons au prochain salon SOLUTRANS qui aura lieu en novembre 2015.

Europe-Camions.com : Merci du temps accordé à cet entretien. Nous vous souhaitons beaucoup de succès pour cette nouvelle aventure !